พวกเราส่วนใหญ่ไม่รู้เหตุผลว่าทำไมเราต้องทำประกัน นั่นสิ! ทำให้เวลาเจอตัวแทนประกันชีวิตมืออาชีพทีไรเรารู้สึกว่าอึดอัดจนต้องซื้อประกันทุกที และก็มานั่งเจ็บใจว่าเงินที่เก็บไว้จะซื้อเครื่องเสียงรุ่นล่า เสื้อผ้าชุดสวยใหม่ๆ หายไปเก็บอยู่กับบริษัทประกันทุกที

วันนี้เรามาคุยกันดีกว่าว่าจะจัดการกับตัวแทนมืออาชีพอย่างไรไม่ให้ขายประกันเราได้ดีไหม แหมถูกใจล่ะสิ เราลองมาดูข้อแรกที่คนต้องทำประกัน
ตัวแทนจะถูกสอนมาว่าคนๆแรกที่คิดจะทำประกันคือคนที่มีความรับผิดชอบต่อครอบครัว ถ้าคุณยังโสดไม่มีครอบครัวเป็นไอเดียที่ดีที่จะฝึกการเป็นคนไม่รับผิดชอบต่ออะไรไว้แต่เนิ่นๆ ผมรับรองกับคุณได้ว่าตัวแทนเก่งๆจะรู้ทันทีด้วยสัญชาติญาณว่าคุณเป็นคนไม่รับผิดชอบขนาดที่ไม่ต้องเอ่ยเรื่องประกันชีวิต และในทำนองกลับกันถ้าคุณมีความรับผิดชอบเต็มเปี่ยมผมรับรองว่าตัวแทนจะเกาะติดคุณแจไม่ปล่อยแน่ๆ

เรื่องที่สองถ้าคุณเป็นคนมีเงิน ตัวแทนจมูกมดจะดมกลิ่นเงินของคุณออกและจะใช้ความสามารถควักเงินออกจากกระเป๋าคุณไปเก็บไว้ให้โดยบอกว่า ถ้าคุณแก่เขาจะเอาเงินมาให้ใช้ ถ้าคุณเจ็บจะเอาเงินช่วยจ่ายค่ารักษา ถ้าคุณตายจะจ่ายให้คนข้างหลังมากเท่าที่คุณต้องการ ถ้าพิการจะเลี้ยงดูเรื่องพวกนี้มันไร้สาระไม่มีทางเกิดกับคุณได้หรอกจริงไหม แล้วเรื่องอะไรจะต้องไปเก็บเงินไว้กับบริษัทประกันล่ะ ก็จะแนะนำอย่างข้อแรกคือทำตัวจนเข้าไว้ต้องจนจริงๆนะ เพราะตัวแทนเก่งๆสัญชาติญาณในการดมกลิ่นเงินสูงมาก เรื่องแกล้งจนไม่มีทางหลอกพวกนี้ได้หรอกเชื่อผมเถอะ

เรื่องที่สามที่จริงควรเป็นเรื่องแรกเลยล่ะที่ตัวแทนจะมองก่อนคือสุขภาพ ไม่ว่าคุณจะมีความรับผิดชอบแค่ไหน กลัวว่าถ้าตายไปพ่อแม่ที่แก่เฒ่าจะไม่มีใครดูแล หรือลูกน้อยตาดำๆจะเรียนไม่จบ หรือคุณจะมีเงินเก็บ หาเงินเก่งแค่ไหน ถ้าตัวแทนมองเห็นหน้าคุณซีดเซียวอมโรค ร้อยละร้อยจะถอยห่าง

ถ้ามีตัวแทนบอกว่าป่วยสาหัสอย่างนี้ก็ยังรับ จำไว้เลยว่าถ้าไม่ใช่ตัวแทนละอ่อนที่อยากลองดูก็เป็นพวกเขี้ยวลากดินที่จะมาหลอกคุณโกหกบริษัท ตัวแทนมืออาชีพจะถูกอบรมมาดีเพียงคุยกับคุณเรื่องสุขภาพก็แทบจะขอลา แต่ที่แน่ๆจะหาหมอหายามาให้คุณหาคุณทานเพื่อตัวคุณนะ ไม่ใช่จะมารักษาเพื่อให้คุณหายแล้วจะมาขายใหม่ ตัวแทนมืออาชีพจะผ่านคุณไปเลย ถ้าคุณอยากจะซื้อก็ต้องขอร้องเขาหน่อยล่ะ(พวกนี้เล่นตัวจริงๆ) งานนี้คุณต้องทุ่มเทหน่อยล่ะกินมากๆพักผ่อนน้อยๆ สุรายาเสพทั้งหลายอัดเข้าไป รับรองตัวแทนหลีกไกลแน่ๆ

ทีนี้ตัวแทนจะถูกสอนมาอย่างดี พวกนี้จะถูกฝึกพูดที่เรียกว่าSale Talk มิน่าล่ะคุณถึงแพ้ทุกทีเพราะคุณไม่เคยฝึกBuyer Talk เลยนี่นาถึงสู้ตัวแทนไม่ได้
มา!ผมจะสอน Buyer Talkให้รับรองปราบตัวแทนอยู่หมัดแน่ ฝึกพูดตามที่ผมสอนให้คล่องๆนะครับ

1.ถ้าคุณมีครอบครับแล้ว ไอเดียต่อไปนี้น่าใช้
-ผมยังต้องขอเงินแม่มาเลี้ยงลูกผมอยู่เลย(ต้องเป็นเรื่องจริงนะ)

-ผมสอนเมียเสมอว่าชีวิตนี้อะไรไม่แน่ ถ้ายังอยู่จะเลี้ยงดูอย่างดี แต่ถ้าตายไปก่อนก็ตัวใครตัวมันกับลูกก็เหมือนกัน เด็กๆผมก็ดิ้นรนรอดมาจนเป็นพ่อคนได้ลูกผมก็ต้องทำได้เหมือนกันสิ

-บ้านหลังนี้เหรอยังผ่อนไม่หมดเลย แต่ไม่เป็นไรหรอกของนอกกายถ้าผมมีชีวิตอยู่ก็จะผ่อนให้หมดให้พวกเขาอยู่กัน แต่ถ้าผมตายไปก่อนครอบครัวผมทำใจได้เขาไปหาห้องเช่าเดือนละสองพันก็พอจะอยู่กันสามคนแม่ลูกได้ เมียผมก็ทำงานได้อยู่ ลูกๆก็ให้ไปเรียนโรงเรียนวัดใกล้บ้านประหยัดดี

สำหรับคุณที่ต้องการไอเดียที่เหมาะกับคุณเขียนไปคุยกับผมได้ที่ webmaster@2insurepeople.com       
ผมจะทำบทพูด Tailor-made ให้   เอาชนิดตัวแทนน้ำตาซึมเลย เอาไหมครับ