มีชายตาบอด 3 คนอาศัยอยู่ในถิ่นที่มีช้างเป็นสัตว์สำคัญประจำเมือง ชายทั้ง3ตาบอดแต่กำเนิดไม่เคยเห็นช้างมาก่อน วันหนึ่งชายทั้ง 3นั่งถกเถียงกันว่าช้างจะมีรูปร่างเป็นอย่างไร เพื่อเป็นการตอบสนองความอยากรู้ของทั้ง3 พวกเขาพากันเดินไปตามถนนในเมืองจนมาพบช้างเชือกหนึ่ง
ชายคนหนึ่งคลำถูกลำตัวด้านข้างของช้าง อีกคนจับถูกงวงช้าง คนสุดท้ายคว้าได้หาง หลังจากนั้นทั้ง3 ก็เดินกลับทางเดิม ขณะที่เดินกลับชายตาบอดคนหนึ่งกล่าวว่า
"ฉันแปลกใจที่พบว่าช้างนี่คล้ายกำแพงเรียบ ๆ" คนที่สองแสดงความไม่เห็นด้วย "ไม่ใช่ นายผิด ช้างคล้ายกับลำต้นของต้นไม้" "ไม่ใช่" ชายคนที่สามกล่าว"นายทั้งสองคนผิดพลาดแล้ว ช้างคล้ายกับเชือกเส้นหนึ่ง" ชายทั้ง3มีความคิดจำกัดมากเกี่ยวกับช้าง ที่พวกเขารู้เพียงแค่สิ่งที่อยู่ในมือและเขาสัมผัสได้เท่านั้น ไม่มีสักคนเดียวที่ได้เห็นภาพช้างทั้งตัว เช่นเดียวกันสำหรับคนๆหนึ่ง ประกันชีวิตคล้ายกับกำแพง อีกคนคล้ายลำต้นของต้นไม้ คนที่สามเป็นเชือกเส้นหนึ่ง แต่สำหรับตัวแทนที่ทุ่มเทในงานบริการประกันชีวิตแล้วภาพนั้นชัดเจนเขามองเห็นว่าเครื่องมือทางสังคมชนิดนี้ สามารถนำอะไรมาให้ได้บ้าง บางครั้งตัวแทนจะพบว่าจำเป็นที่จะต้องเปลี่ยนแนวคิดการประกันชีวิตเป็นคำพูด แต่ถ้าเขาเข้าใจว่าประกันชีวิตมีความหมายและใช้ได้กว้างขวางอย่างไรแล้ว เขาก็สามารถที่จะช่วยเหลือสังคมได้มากยิ่งขึ้น นอกเหนือกว่านั้นการซึมซับแนวคิดเหล่านี้จะนำมาซึ่งการมีศรัทธาต่อสถาบันการประกันชีวิตว่าเป็นเช่นสวรรค์ของความปลอดภัย และ "กรมธรรม์ประกันชีวิต"เป็นเครื่องมือของความรักและจิตสำนึกแห่งความรับผิดชอบ
ถ้าคุณ"ตัวแทน" สามารถที่จะศึกษาเนื้อหา ในWebSite นี้และบอกตนเองได้ว่านี่คือความเชื่อของข้าพเจ้า คุณได้สร้างระบบความเชื่อที่ไม่มีวันทำให้คุณล้มเหลวในธุรกิจนี้ได้เลย |